作者丨王露

编辑丨张丽娟

2023年8月4日，一个普通的周五下午，深圳市领存技术有限公司（以下简称领存）创始人楚一兵突然发现微信弹出了大量投资人发来的好友申请，并接到了一些“毫不相干的投资人”打来的电话，情绪激动地指责他破坏规则、“没有情怀”。

(资料图片)

他才知道两个月前公司官网发布的致投资人公告，在媒体、社交网站、创投微信群里被发酵热议。

领存是一家存储产品，闪存芯片及测试、军用计算机服务商。今年6月，领存完成了两亿元A轮融资后，发布公告表示： 本轮融资尚可再开放1亿额度结缘新的投资者，鉴于本轮刚刚完成尽调，如果认可项目需要尽调，希望有诚意的投资人能够先付“合作诚意金”1000万。

引发创投圈热议的部分便是1000万元的尽调门槛。舆论对领存这份公告的态度分为鲜明的两派。批评者声称要在投资圈拉黑领存，认为领存狂妄要求投资方人傻钱多速来、“吊胃口的广告推销罢了”。认同者则表示说出了心声、规则都是博弈出来的。

有创始人公开表示支持领存，称自己去年在融资上了花了35万却一无所获。路演、培训、文件、调研、考察……交流的投资机构不是只为收集信息就是根本不符合要求，甚至签了协议就是不投钱，给出的条件极其苛刻，没有任何结果。

自制新规则、舆情的发酵、VC们的愤怒，可能让原本的融资“直线球”走了更大的弯路。 本周，楚一兵接受了小饭桌的专访，聊了聊“风波”前后到底发生了什么。

楚一兵告诉小饭桌，公告发出后，已有投资机构在没有交保证金的情况下追加了1亿额度，并表示 “这是一个让很多人欣慰的结果”。这意味着机构们放弃再度进行尽调直接进行了投资。

效率是楚一兵在数次回复中出现的高频关键词，他对大多数机构只为了套取信息而浪费自己的时间感到不满。

早在2018年他曾在朋友圈晒出十多本书厚度的一摞名片，称“这只是三分之一的数量，如果每张名片按30分钟交流时间计算，除去见人，我的人生还剩多少时间？”

如何提高融资效率？他给出的解决方案是让投资人在领存官网进行在线注册，填写投资偏好、赛道选择、投资额度等信息，以判断是否适合公司当下阶段的融资需求。

“投资者在领存官网先注册、交付保证金的要求是从2020年以后开始的。”楚一兵称，这样可用少量谈判精准寻找到匹配的投资人，近期的“风波”也吸引了大量投资人填写注册信息。

实际上，小饭桌注意到不仅仅是投资人认证，领存对于潜在客户也采用在线注册制度。领存官网介绍称，公司不设专门商务岗位，所有客户采用在线注册制，产品报价、规格书、技术文档、测试报告等一切客户所需资源、均可在线一键自助获取。

在此前公开回复中，楚一兵称并不敢遑论“融资模式创新”。但在客户开发、业务流程、融资方式上，领存是在制定“符合自身”的规则。楚一兵称， 只是遵从自己内心做事而已，有制定自己融资规则的权力，没有实力的投资机构必然不舒服。

以下是小饭桌与楚一兵的对话：

一亿元融资额度追加中，并未有机构交付保证金

小饭桌：两个月前，领存发布那篇面向投资人公告的前因和目的是什么？

楚一兵：领存在6月披露了A轮融资报道后，不少投资人继续询问是否仍有额度，这才又放出1亿额度，官网更新了本轮实际状况。只是最近几天在某媒体的推动之下，在投资圈的微信群中讨论才发酵开来。

此要求的出发点非常简单：提高融资效率，过滤无效沟通，无论是暂时资金不匹配、投资阶段不匹配、还是并非真正有诚意的投资人都会自动避开，我们可以通过少量谈判精准寻找到匹配的投资人。

小饭桌：从发布公告到近期热议，有近两个月的时间。这两个月内有投资人发来1000万元的诚意金吗？

楚一兵：目前，追加的1亿额度尚无机构交付保证金。这是一个让很多人欣慰的结果。

小饭桌：是什么类型的机构？

楚一兵：不太方便过早透露。

小饭桌：最近的反响有没有超出原有的判断？

楚一兵：如果不是突然大量投资人加我微信，我甚至不知道发生了什么。我的手机号码是公开的，有毫不相干的投资人情绪激动地打电话指责我。也有素昧平生、完全不同行业、不同城市创业者打电话支持我，这些小事不会干扰到我的内心和正常工作。

我只是遵从自己内心做事而已，我们有制定自己融资规则的权力，没有实力的机构必然不舒服。

小饭桌：你所感受到的正面以及反面反馈是什么？自己如何消化这些反馈？

楚一兵：正向反馈是引起了业内反思，这些诉求到底是个别现象还是创业者的心声。

同时，我也看到一些负面反馈，有投资人在号召在行业拉黑领存。当然，有这般胸怀和格局的人不可能匹配这样的能力。

也有人大爆粗口，说行业都这么没情怀了吗？脸都不要了吗？您是精英，爆粗口会因为您而让高贵的投资圈蒙尘，不值得、气大伤肝，还是衷心希望您口腔和身体健康。

1000万元是“诚意和实力”的象征

小饭桌：为什么把门槛定到了1000万元这个金额？如果有机构愿意出钱的话，具体的操作流程是怎样的？比如尽调完不投的话，诚意金如何处理？

楚一兵：“1000万”金额并没有包含任何衡量标准，只是“诚意和实力”的象征。

尽调前期，我们会和投资人进行深入而真诚的交流，投资人基于我们所表述的事实判断是否值得投资，如果认为值得需要尽调才需要诚意金。

如果认为不值得不尽调，无需支付保证金，但如果尽调完成并没有发现创始人对核心要素做虚假描述又不投资，则保证金不退还。如果发现虚假描述，则双倍退还保证金。

小饭桌：对于任何一个创业公司而言，选好投资人都是至关重要的一环。除了诚意金外，领存怎么对投资机构进行判定？

楚一兵：我们要求投资人在领存官网注册，注册时需要选择自己的投资阶段偏好、投资额度、赛道选择等基础信息，可以大致判断是否适合我们当前阶段。

小饭桌：为什么认为这是找到合适投资人的方法？验证的逻辑是什么？

楚一兵：实践出真知，我们必须要排除毫无独立判断能力的羊群，我们需要我们的投资人从行动上而非口头上能够理解创新、支持创新，一点改变都无法接受的思维不匹配我们破坏规则的打法，后期也会产生诸多矛盾。

小饭桌：此前融资过程中有没有经历一些爽约或者挫折的事情？最大的感触是什么？

楚一兵：任何事情都有挫折。况且，我对融资并不太了解，我们有签约FA，他们给了我们很多帮助和支持。

如果说感触，那就是任何事情既不像自己想象得那么简单，也不像想象得那么复杂，用心去做，总有做成的路径。

小饭桌：目前领存已经历了三轮融资，对于芯片行业资本水温感受如何？

楚一兵：投资我是外行，对于行业投资没有发言权。

下一轮融资规模约5亿元

小饭桌：此前有消息称，领存将在广东、河南许昌建设高端储存设备及计算机芯片生产线，目前进展情况如何？是什么样的选址逻辑？

楚一兵：除了河南产线外，目前领存也在中山、安庆布局新的自动化产线，新产线会在3—6个月内陆续投产。

小饭桌：领存的核心技术解决方案是什么？对标企业有哪些？

楚一兵：领存致力空间应用等产品的高端封测，产品具备抗辐照等特殊功能，测试技术则为产品可靠性和寿命提供基础支撑，为高可靠提供错误根源分析的理论基础。

领存封装厂是以服务自身产品为主，以提供封装服务为辅。空间类产品主要对标法国某公司。

小饭桌：目前公司营收情况如何？对市场规模的预判是什么？

楚一兵：不方便公开。

小饭桌：此前有提到根据发展需求进行融资，下一轮融资对融资方以及融资规模的预想是什么？

楚一兵：公司更倾向于产业基金，下一轮融资规模大约5亿元，目前已经有合适资方在洽谈详细投资条款。